【尊霸門窗】淺談鋁合金門窗行業發展“五大競爭核心力”

點擊:2775 添加時間:2014-11-07 09:36:00 信息來源:http://www.4877383.buzz/


    縱觀近幾年的建材市場發展情況,不難發現鋁合金門窗行業已經友去年的競爭發展,演繹為現在的全國價格戰不斷擴大,行業洗牌迫在眉睫。如今,以鋁合金門窗領域的發展現在來看已經不再是純粹簡單的品牌、資金、產品的競爭。如何把握市場、留住客戶、贏得先機將被更多行業人所關注。一直以來,尊霸門窗致力于打造中國鋁門第一品牌,專注于品牌和產品研發,發力市場。

 

第一、盈利模式的競爭

 

前幾年,鋁合金門窗行業的發展都是放任代理商個人在加盟區域自由發展,鋁合金門廠家對銷售終端的營銷規劃并不嚴謹且支持力度也一般不大,因此造成品牌推廣效果不明顯。

但是,隨著市場發展品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來越重要簡單靠經銷商個人單槍匹馬頂多做到三四百萬的銷售額僅能維持經營,鋁合金門銷售額要再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營銷的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務。因此,鋁合金門窗品牌廠家應發力于加盟代理商的服務支持力度,打造品牌影響力。

 

第二、人才資源的競爭

 

  人才是企業發展的第一資源,企業要發展,必須靠人才。 鋁合金門窗行業的發展歷程很短,但進入這個行業的品牌劇增。導致行業人才短缺,照成鋁合金門窗品牌之間相互挖墻導致人才流動量大嚴重影響品牌的發展。人才競爭不僅僅是鋁合金門廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題也將將更加嚴峻眾多鋁合金門窗品牌在一個市場的發展有時候就因為一個核心人員的流失導致該品牌在當地市場一蹶不振永無出頭之日。因此,抓住人才,也就抓住了先機。

 

第三、渠道資源的競爭

 

  鋁合金門窗行業發展到今天各品牌對終端的要求越來越高,店面從原來最初幾十平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇,可見對經銷商實力的要求可見越來越高,尤其是線市場做一個鋁合金門窗品牌專賣店一般都在10家左右,每個店的投資按10萬計算這就是50萬再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要100萬方能啟動。同時,一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年鋁合金門窗利潤越來越低的局面下投資這個行業的人也相應減少。后進入該行業的品牌要發展首先就面臨著建立渠道這第一道難題,若想發展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

 

第四、培訓系統的競爭

 

  培訓在當今行業的競爭中絕對占核心地位,招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工,從一個不了解鋁合金門窗行業到如何讓成為品牌的絕對忠誠員工將考驗品牌培訓的核心競爭力。培訓在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓對設計、安裝、服務培訓并不是很關注,作為行業在產品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產品,作為行業的所有加盟商一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結束。

 

第五、服務體系的建立

 

做好客戶服務是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號,客戶是上帝、客戶養我全家,貌似把客戶作為絕對的第一位。可悲、可憂,什么是服務都還沒有搞清楚怎么能做好服務呢?沒有體系和系統的去做客情的維護所有的口號那都是蒼白無力的。服務在行業就是想客戶之所想、急客戶之所急,家具它的弊端就是周期長要想做好這個行業的服務唯有“速度”,在最短的時間內處理客戶的問題。服務體系的建立是從目標客戶—意向客戶—準客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進行服務,讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細節所感動。

 

不可否認,在鋁合金門窗產品同質化不斷加劇的市場競爭狀態下,要想做好品牌只有不斷找到自己與眾不同的核心競爭點方能有贏得市場的機會!

 

廣州市尊霸門窗有限公司集鈦鎂鋁合金門窗、室內門、淋浴房研發、生產、銷售為一體的大型綜合企業,現有平開門、吊趟門、推拉門、重型推拉門、大折疊門、小折疊門、平開窗、淋浴房、室內門等上百款不同系列的產品,具有環保、耐用,防潮、耐腐蝕,不褪色、隔音好的特點。


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